自君乐宝掀起奶粉价格战后，国内奶粉价格一路走低，促销打折现象频频上演，而君乐宝的线上销量也节节攀高。7月21日，君乐宝乳业有限公司表示，当日君乐宝官方旗舰店销量排名第一，将众多知名洋奶粉品牌甩在身后，创下了天猫平台有史以来国产奶粉单日销量最佳成绩。
君乐宝掀价格战后天猫[微博]销量列首位
自君乐宝掀起奶粉价格战后，国内奶粉价格一路走低，促销打折现象频频上演，而君乐宝的线上销量也节节攀高。7月21日，君乐宝乳业有限公司表示，当日君乐宝官方旗舰店销量排名第一，将众多知名洋奶粉品牌甩在身后，创下了天猫平台有史以来国产奶粉单日销量最佳成绩。
价格与国际接轨的君乐宝自上市以来，受到业界太多的关注。由于砍掉了渠道费用，采用网络+电话的直销模式，使得过去一直被行业秘而不宣的高价奶粉问题暴露无遗，随后几个月在全国掀起大面积、长时间的价格战。然而，在价格战背后，消费者最关心的是低价格如何保证产品质量?未来奶粉是否还有下降的空间?
力挫众奶粉销量排第一
7月21日，天猫商城统计结果显示，君乐宝的销量已经超过诺优能、可瑞康等品牌排在第一位，当日销售笔数为3491笔，销售金额为69.5万元，这是国产奶粉在天猫商城首次超过洋奶粉创下单日最高销量。
君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼表示，这三个月以来，公司对销售成绩非常满意，目前会员已经达到七万多名。这七万多名消费者重复购买率很高，第一个月重复购买率20%，第二个月是50%，目前还在呈上升趋势。
“从一开始我们卖奶粉的时候，消费者尝试性购买的比较多，基本都是一罐两罐，主要是看看孩子爱不爱喝。而现在一箱两箱购买的占比明显提高，很多消费者成为君乐宝奶粉的忠实消费者。从一些统计的数据来看，天猫有6.6万家门店卖奶粉，君乐宝两周时间就冲进前500名，后来是前400多名，近期最好的成绩是前24名，单品已经冲到所有单品的第17名，而到这个月直接冲进第一名。”刘森淼说。
君乐宝在天猫商城消费者评价高达4.9分(满分5分)。一位消费者评价说，君乐宝奶粉奶香味十足，颜色也比常喝的牛栏颜色黄些，孩子爱喝。也有消费者表示，奶粉溶解性比较好，已经第二次购买了，宝宝用着很好。
刘森淼表示，现在最得意的、最喜欢的就是让消费者尝到君乐宝的奶粉，现在出门必带奶粉，目的就是邀请别人尝试一下。尤其与国内最高端奶粉比较，君乐宝的奶粉大颗粒、速溶、不沉淀、不挂壁、也没有添加人工色素。而某品牌高端奶粉沉淀非常多，原因是君乐宝的奶粉是采用鲜奶喷粉而成，原料是生牛乳，而沉淀多的奶粉原料主要是脱脂奶粉，也就是大包粉。目前，最大的困难是好多消费者还不知道君乐宝奶粉，或者是知道了也没有试过，而一旦试过了就成了君乐宝的消费者了。
据悉，目前君乐宝奶粉在天猫、京东、苏宁、中粮、1号店以及央视网等都有商城，还有其他的网站，正在谈一些合作。一开始，这些电商不太重视君乐宝奶粉，因为谈的时候，这些电商都不认为君乐宝奶粉能卖得这么好，但是经过一个多月的努力，很多电商主动找上门谈战略合作。
每年节省200-300亿元
君乐宝推出130元/罐奶粉后，高价奶粉也开始参与价格战。价格战一度从线上蔓延至线下，从一线市场蔓延至二三线市场，广州、重庆、大连、西安等多个城市多个品牌奶粉的价格已经出现松动下降。
刘森淼表示，价格战刚开始的时候，多数企业基本以打折促销的方式，他们不愿意把价格一降到底，或像君乐宝一样直接定位到理性的价位上，这是由于他们希望继续回到过去高暴利时代。但目前从电商渠道来看，越来越多的企业也开始将价格直接降下来，与国际价格接轨。
降价对整个乳业市场有何影响?刘森淼表示，目前中国奶粉市场的份额在800~1000亿元，按照降价幅度30%计算，每年消费者至少省200~300亿元，每个家庭每年节省2000~3000元。随着降价规模的继续扩大，所带来的结果是各国限购政策有望趋缓或取消，原因是过去消费者对国产奶粉信心不足，国外代购盛行。但随着国家加大监管力度以及奶粉价格的理性回归，消费者的“恐慌”心理将被改变，代购风潮也将成为过去。
四重检测达国际标准
不管是奶粉价格还是企业销量，消费者最为关心的还是产品的质量。据了解，君乐宝目前采用四重检测标准，达到国际质量标准：即企业自检、国家及行业检验、国际权威机构SGS检测、社会监督。
目前企业自检包括53项原奶质量检验项目、49项原辅料检验项目、78项成品检验项目;第二重是国家检验包括60多项;而第三重检测是与全球权威检测机构瑞士通用公证行SGS的合作。合作内容主要包括两个方面：一是SGS将对君乐宝的原奶、原辅材料、水质、包装材料和产品，进行营养成分、农药残留、抗生素残留、微生物、转基因和潜在风险物质等项目进行监督检测，并通过官网对外发布检测结果，确保消费者的知情权;二是SGS将运用全球优质审核资源，依据英国BRC和德国IFS等欧州标准，帮助君乐宝建立供应商、生产工厂到市场终端全产业链质量安全管理体系。今年6月，瑞士通用公证行SGS公布的针对君乐宝奶粉的200余项检测结果显示，君乐宝奶粉品质与国际品牌无差别，君乐宝奶粉的原奶主要指标已经高于美国、日本国标，达到了欧盟标准。
第四重检测是社会监督。君乐宝将通过社会贤达、权威媒体、消费者三个群体展开招募监督员活动。据了解，网友可以推荐心目中最敢于说真话的社会公知精英，君乐宝奶粉方面出面邀请。最终确定的人选，君乐宝奶粉将会对其发放监督员聘书。而被赋予“监督权力”的监督员，将有权随时进入君乐宝婴幼儿配方奶粉的所有生产环节进行监督;有权委托第三方检测机构对君乐宝奶粉成品及原辅料进行检测，君乐宝承担一切检测费用;另外还有权审核君乐宝奶粉所有原辅料供应商资质及相关检测报告。最终，每名社会监督员的监督报告将在君乐宝奶粉官网予以公示，实现全透明的监督，目前该活动已启动。
除了四重检测标准外，君乐宝还在原料的选择上采用与国际知名企业合作的方式，实现奶粉的国际品质。据了解，原辅料方面，君乐宝也是在全球范围内优选供应商，通过整合全球最佳资源，来实现国际品质。例如Kerry集团提供D90脱盐乳清粉供应;丹麦阿拉食品原料有限公司提供浓缩乳清蛋白粉(含α-乳白蛋白);美国奶普利乐提供乳糖;荷兰皇家帝斯曼公司提供复合维生素、复合矿物质等微量元素;德国米莱有限公司、德国Wheyco供应浓缩乳清蛋白粉(WPC80)等等。
正是由于多重检测标准和原料选择的严格性，君乐宝在第六届国际妇儿博览会上获得优秀产品奖。而在此前，君乐宝牧场奶粉还摘得了素有食饮界“奥斯卡”之称的SIAL国际奖“创新称号”的桂冠。
