要“合力启程”，合生元意欲暗发什么大招？

刚刚公布完前三季度销售收入增长4.2%的业绩之后，合生元似乎又要祭出一些大招。记者从婴童行业的零售商处获悉，合生元即将在11月21日在三亚举办一场主题为“牵手突围，合力启程”的婴童论坛。

刚刚公布完前三季度销售收入增长4.2%的业绩之后，合生元似乎又要祭出一些大招。记者从婴童行业的零售商处获悉，合生元即将在11月21日在三亚举办一场主题为“牵手突围，合力启程”的婴童论坛。

这个微妙的主题让业界浮想联翩。目前合生元旗下的婴幼儿奶粉品牌有合生元、素加，成人营养品业务则手执澳洲維生素、草本植物和矿物补充剂第一品牌SWISSE。

究竟此番合生元要合什么力来启航？合生元是否又要进行多元化扩张？

婴幼儿奶粉回暖反弹，SWISSE后劲释放

要挖出合生元会暗发什么招，不妨先梳理下合生元当前的总体情况。

2016年的婴幼儿奶粉市场竞争异常激烈，其主要压力在于婴幼儿配方奶粉注册制规定下出现紧缩效应，让行业出现一波剧烈的去库存和价格竞争，行业销量总体减少。

合生元显然也受到了一定的冲击。根据合生元的三季报，其素加品牌的中端婴幼儿配方奶粉产品销售额出现下滑，导致集团婴幼儿营养及护理用品分部的收益同比减少3.3%。

不过值得关注的是，对比今年的上半年，合生元来自婴幼儿配方奶粉的收入其实同比减少的幅度高达14%。但是3季度这种情况似乎已经在逐渐逆转。据合生元三季报的数据，前三季度，“合生元”品牌的婴幼儿配方奶粉产品同比出现8.8%的增长。

基于此，根据独立市场调查公司Nielsen的资料，合生元于中国整体婴幼儿配方奶粉市场的份额维持平稳，由截止至2015年8月31日止九个月期间的5.9%增至截至今年同期的6.0%。而截至6月30日，合生元的市场份额为5.8%。

这些数字已经释放出一个微妙的信号：在今年婴幼儿奶粉行业的调整中，合生元的奶粉业务其实已经逐渐趋于回暖。

合生元集团另一个可圈可点的业务来自于去年并购澳洲維生素、草本植物和矿物补充剂（VHMS）第一品牌SWISSE。据独立市场调查公司IRI的数据显示，SWISS在澳洲VHMS市场，市场份额达17.1%。

三季报中并未公布SWISSE的具体销售业绩，但今年上半年，其营收为12.84亿元，占合生元集团总营收的42%。

合生元要出手切有机奶粉市场？

回顾合生元前三季度的业绩之后，合生元在2016年年底会出什么样的大招就能看出丝丝端倪。

合生元将此次婴童论坛的主题定为“牵手突围，合力启程”。面对目前国内整个婴幼儿奶粉行业的去库存和价格大压，前者可理解成合生元四季度开始会加快冲破行业的低迷。

不过“合力启程”究竟是合谁之力？又怎样合力？

回顾合生元当前的业务板块，婴幼儿奶粉已经逆行情出现回暖，而SWISSE在国内的销售渠道仍以天猫、京东等电商平台为主，合生元此前已经明确表示，明年会扩大线下渠道的销售。

但值得关注的是，合生元集团旗下的品牌并不止于此。其还有一个此前鲜少被外界所关注的婴幼儿有机食品品牌Healthy Times，这个被合生元并购而来的品牌已经有超过36年的历史，产品线有辅食和奶粉。

和SWISSE一样，目前国内线下渠道并未见到Healthy Times的身影，但在今年7月分的上海孕婴童展会上，Healthy Times早已作为合生元“家庭的一份子”参展。早在今年的中报中，合生元已经披露了一个信息：为达到未来业务增长及产品差异化，计划于本年度年底推出Healthy Times品牌有机婴幼儿配方奶粉产品，以增加于快速增长的有机品类的曝光。

离2016年底仅剩最后的一个半月，在此次三亚婴童论坛上，合生元正式宣布Healthy Times有机婴幼儿配方奶粉上市或是相当大概率的事。

回顾当前中国的婴幼儿有机奶粉这个细分的市场。从产品类别来说，有机奶粉是婴幼儿奶粉质量安全塔上的处于塔尖位置的产品。同时，因为其进入门槛高，目前市场上的玩家并不多，而且基本是老牌的国际有机奶粉品牌。

Healthy Times这个已经有36年历史的有机婴幼儿食品品牌无疑是一张有市场竞争力的好牌，合生元若用这张“牌”去切有机婴幼儿奶粉品牌的市场蛋糕，特别是二孩政策开放后人口红利将逐步被市场的市场预期之下，倒也能为集团业务的稳步向前增添更多的胜算。